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奧運(yùn)成功舉辦的喜悅蕩溢昂然，國(guó)內(nèi)塑料軟包裝的市場(chǎng)消費(fèi)依然是供過(guò)于求而不熱。除了軟包裝銷售價(jià)格幾乎沒有上調(diào)外，石油、煤炭、電力等基礎(chǔ)能源成本、原輔材料成本，運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)等物流成本，以及人工、環(huán)保、產(chǎn)品安全方面的附加成本都有所增加。面對(duì)各種價(jià)格上漲和國(guó)家銀根政策緊縮的壓力，以及國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化，2008年原材料將繼續(xù)較前高位運(yùn)行。

       就內(nèi)部環(huán)境而言，人力資源將越來(lái)越緊張。新勞動(dòng)法的實(shí)施，加上CPI增長(zhǎng)對(duì)工資水平的推動(dòng)，人力成本的上升是不可避免。資料顯示，根據(jù)行業(yè)不同，人力成本將有7%-50%的漲幅。同時(shí)成本增高，也推動(dòng)了物價(jià)的上漲，據(jù)有關(guān)方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年1月CPI比去年同期上漲7.1%，創(chuàng)1997年以來(lái)月度新高。奧運(yùn)會(huì)過(guò)后的市場(chǎng)物價(jià)非但沒降，而且還有持續(xù)爬高的跡象。

       市場(chǎng)物價(jià)的上漲，也一定程度上降低消費(fèi)者的消費(fèi)愿望和能力，市場(chǎng)的購(gòu)買力總體有所下降。國(guó)際市場(chǎng)，也由于美國(guó)次貸問(wèn)題引起的美國(guó)經(jīng)濟(jì)和全球經(jīng)濟(jì)減速，將對(duì)中國(guó)出口產(chǎn)生深刻影響。人民幣的繼續(xù)升值和加息，使一些國(guó)家和地區(qū)更多利用反傾銷政策比預(yù)期的強(qiáng)烈。據(jù)有關(guān)方面預(yù)測(cè)，中國(guó)2008年的出口增速將只有百分之十幾的水平。同時(shí)中國(guó)的食品安全、環(huán)保等問(wèn)題，近期也再次成為國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)。面對(duì)能源、材料、包裝、物流、營(yíng)銷、人力等成本聚集上漲的壓力，軟包裝行業(yè)及相關(guān)企業(yè)不得不在困境中掙扎，求得生存和發(fā)展，產(chǎn)品銷售回款帳期，加劇了利潤(rùn)與產(chǎn)品成本上升的賽跑或較量。

       許多企業(yè)很注重企業(yè)管理的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，想通過(guò)學(xué)習(xí)，提高管理、運(yùn)營(yíng)和生產(chǎn)效率以及加快資金周轉(zhuǎn)等措施，達(dá)到降低成本。沒成想到，高額的差旅和學(xué)習(xí)培訓(xùn)費(fèi)用的支出，換來(lái)的收益甚微，反到減少了企業(yè)的利潤(rùn)。也有少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的老板花巨資，聘請(qǐng)“企管專家”到企業(yè)培訓(xùn)，進(jìn)行管理變革，實(shí)施5S管理，往往是被來(lái)自內(nèi)部的消極抵制而流產(chǎn)。此外集中財(cái)力增添生產(chǎn)設(shè)備和加快發(fā)展，以規(guī)模優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品專業(yè)化來(lái)消化成本的增長(zhǎng)，成為部分大型彩印包裝企業(yè)的措施，但是龐大臃腫的機(jī)制，高額的融資貸款，巨額的原輔料欠款，使得企業(yè)負(fù)債運(yùn)作、任憑產(chǎn)品在市場(chǎng)需求的沉浮中擺布，市場(chǎng)供需的變化是其的致命點(diǎn)，好似吹足了的氣球，在隨時(shí)會(huì)崩潰的恐慌中度日。

       例如：方便面市場(chǎng)的衰落就曾使不少的彩印包裝廠倒閉，北京的寶佳、沈陽(yáng)的金諾等大家還記憶猶新。再以乳品行業(yè)為例，自去年底以來(lái)，各大乳品企業(yè)都提價(jià)20%～40%，但仍不足以抵消成本上漲的壓力。利樂已于2007年推出了新型A3/高速灌裝生產(chǎn)線，每小時(shí)可生產(chǎn)15,000個(gè)帶流暢蓋的無(wú)菌利樂磚1,000毫升正方形裝，而增強(qiáng)型的A3/高速灌裝線，每小時(shí)產(chǎn)量高達(dá)24,000/盒（袋）。只可惜市場(chǎng)售價(jià)與國(guó)內(nèi)購(gòu)買的能力難相適應(yīng)，常常于保質(zhì)期限臨近，無(wú)奈而降價(jià)銷售。降低乳品包裝的費(fèi)用，高、低壓聚乙烯乳品包裝膜的印刷，趨向由凹版印刷轉(zhuǎn)化為凸版印刷的柔印。但是衛(wèi)星式柔版印刷機(jī)昂貴的投資令人生畏，好多凹印奶包裝膜專業(yè)廠因此轉(zhuǎn)產(chǎn)或倒閉。

       國(guó)家對(duì)塑料軟包裝的法規(guī)或標(biāo)準(zhǔn)滯后而寬松，任意性較大，忽左忽右，不但包裝糾紛難以調(diào)停，掌握得尺度也難以把持的準(zhǔn)。在滿足包裝功能的前提下，包裝袋輕量化，是很多企業(yè)首先想到節(jié)約成本的措施。目前，塑料軟包裝方便袋產(chǎn)品，已經(jīng)出現(xiàn)了更薄、承重強(qiáng)度更大，且加工難度不大的新型原材料。今年6月出臺(tái)的“限塑令”（限制使用超薄塑料袋）的法規(guī)，就給了其足以斃命的當(dāng)頭一棒。

       塑料軟包裝60%以上用于食品包裝，食品安全問(wèn)題將是未來(lái)中國(guó)食品工業(yè)發(fā)展的焦點(diǎn)。國(guó)際食品法典對(duì)出口國(guó)食品安全和可追溯性的規(guī)定越來(lái)越嚴(yán)格。為確保食品產(chǎn)品包裝的安全，國(guó)內(nèi)對(duì)食品包裝企業(yè)實(shí)施了QS認(rèn)證。減少軟包裝生產(chǎn)環(huán)境污染，讓包裝材料符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)、環(huán)保油墨和膠黏劑的使用是必不可少的。然而在這方面提高成本也是必然的，不恰當(dāng)?shù)墓?jié)約，使用苯溶性印刷油墨和酯溶性膠黏劑，稍有疏忽就可能會(huì)帶來(lái)毀滅性的高成本。如為了幫助客戶更好地應(yīng)對(duì)成本上漲的壓力，生產(chǎn)高效化、精益化，也是節(jié)約成本的一個(gè)重要方面。精益的產(chǎn)品對(duì)生產(chǎn)的要求也越來(lái)越高，就要求企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加快產(chǎn)品流通周期各手段一齊上陣，重視減少次品、廢品、積壓品等措施來(lái)降低耗損。這就對(duì)包裝設(shè)備的高效化、自動(dòng)化，檢測(cè)設(shè)備的精確性以及包裝材料和容器的適應(yīng)性提出了新的挑戰(zhàn)，也是很多包裝供應(yīng)商的重要課題，通過(guò)新技術(shù)、新材料、新設(shè)備或創(chuàng)新的包裝應(yīng)用，優(yōu)化包裝結(jié)構(gòu)、合理減少包裝材料的使用、提高生產(chǎn)、物流和管理效率，節(jié)約能耗，固然可以幫助企業(yè)有效消化和減少成本上漲，可總是覺得效果微小而緩慢，趕不上產(chǎn)品成本增長(zhǎng)的速度，售后利潤(rùn)卻是日益見少。  

       調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、搶占高端市場(chǎng)，并適當(dāng)增大大眾化、適銷產(chǎn)品的比例，壓縮利潤(rùn)空間低的產(chǎn)品線，已成為許多企業(yè)挖掘更大利潤(rùn)空間的突破口、出發(fā)點(diǎn)和追求的目標(biāo)，常常是難如人愿得以實(shí)現(xiàn)！為什么呢？當(dāng)今市場(chǎng)食品產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短、仿冒產(chǎn)品層出不窮，要在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品的科技含量，加速產(chǎn)品的升級(jí)換代，對(duì)包裝結(jié)構(gòu)形式新穎化、功能的人性化也提出了更多要求。食品飲料企業(yè)的業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在一個(gè)新產(chǎn)品的壽命很多只有兩三年，產(chǎn)品銷量對(duì)外觀陳列展示的依賴性越來(lái)越大，企業(yè)要求用包裝來(lái)突出自己的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異。直立袋、異型瓶等個(gè)性化的包裝以及兒童防護(hù)、防盜、保鮮、微波加熱等功能性包裝的使用將更為普及，過(guò)度的包裝使得商品的成本直線上升，導(dǎo)致包裝與被包裝物的信價(jià)比懸殊增大，因而市場(chǎng)的銷售量難以增長(zhǎng)，所以市場(chǎng)購(gòu)買力總體下降是包裝行業(yè)不景氣的源頭。

       包裝是食品和商品的裝扮和廣告，擬人化的說(shuō)法是人的衣裳，佛的金裝。包裝彩印行業(yè)與油墨、膠水、薄膜、制版、機(jī)械、商業(yè)、食品、藥品等企業(yè)，有著割舍不斷的牽連，是相關(guān)企業(yè)的龍頭，可說(shuō)的上是興衰存亡與共?？墒钱?dāng)今塑料軟包裝行業(yè)的龍首 ——彩印包裝業(yè)確實(shí)很不好干，無(wú)計(jì)劃的增長(zhǎng)、無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)、不規(guī)范的操作、原輔材料的漲價(jià)、資金的短缺……產(chǎn)品規(guī)范化，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，其結(jié)果必然導(dǎo)致成本的增加。按彩印包裝企業(yè)的說(shuō)法：“油墨他不要可以賣給別的廠家，薄膜也可以賣給任何彩印包裝廠家，膠水同樣也是，唯獨(dú)他的產(chǎn)品只能賣給定做的獨(dú)一家，如果用戶給不了錢的話，死定的就是他”。彩印包裝企業(yè)的興衰，指定會(huì)影響到相關(guān)行業(yè)的各個(gè)企業(yè)，那么企業(yè)怎樣才能面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的蕭條呢？首先要了解分析，包裝彩印、油墨、膠水、簿膜、機(jī)械各業(yè)，以往銷售中的弊端；其次找出需要改進(jìn)彌補(bǔ)的方面，確定增長(zhǎng)點(diǎn)和發(fā)展方向。

       總之大家都明白在這場(chǎng)商品與成本賽跑的角逐中，彩印企業(yè)需要帶頭學(xué)習(xí)凹印的基礎(chǔ)技術(shù)，了解印刷機(jī)械、印刷油墨、復(fù)合及薄膜的應(yīng)用知識(shí)，提高綜合技能，科學(xué)合理地挖掘設(shè)備潛力、降低消耗，方能和相關(guān)企業(yè)聯(lián)合服務(wù)于終端用戶或企業(yè)。只有軟包裝的終端用戶或企業(yè)贏得市場(chǎng)，軟包裝行業(yè)及相關(guān)企業(yè)才能得以生存，適宜者方可生存，生存才有發(fā)展的機(jī)遇。

       目前在我國(guó)市場(chǎng)上塑料軟包裝在設(shè)計(jì)上，搞得的絢麗多彩、相互模仿，裝飾性日益超高。包裝本來(lái)的功能性——保值功能，也就是保存被包裝物的內(nèi)在價(jià)值，被忽視，方便性能差。過(guò)度包裝、重復(fù)包裝、浪費(fèi)大，缺少應(yīng)用知識(shí)，必然導(dǎo)致相互拖欠貨款、包裝質(zhì)量糾紛的常常發(fā)生和激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

       塑料軟包裝制造業(yè)，在我國(guó)興起已經(jīng)有二十余年了。我國(guó)凹版印刷從無(wú)到有，從小到大得到了迅速發(fā)展，發(fā)展速度日益加快加大。近幾年來(lái)更為迅猛,遍及全國(guó)各地。塑料軟包裝制造業(yè)在國(guó)內(nèi)：大型企業(yè)大約占10%左右,中、小型企業(yè)卻占有90%以上。南北發(fā)展不平衡，以廣東為首，南方發(fā)展優(yōu)于北方。二十多年來(lái)，已從日本、瑞士、德國(guó)、意大利、法國(guó)、韓國(guó)、澳大利亞等國(guó)家和臺(tái)灣引進(jìn)了凹版印刷機(jī)。塑料薄膜印刷的凹印機(jī)，進(jìn)口以日本機(jī)為主。紙塑兼用的凹印機(jī)、紙張印刷專用的凹印機(jī)，進(jìn)口以歐洲機(jī)為主。從八十年代初，引進(jìn)國(guó)外凹印設(shè)備，開始改變了我國(guó)凹版印刷落后的狀況（當(dāng)時(shí)我國(guó)只有輪轉(zhuǎn)衛(wèi)星式凹版印刷機(jī) — 那是精度差、高耗、低效、危險(xiǎn)性大的，具有中國(guó)特色的凹版印刷機(jī)）。二十幾年來(lái)，塑料軟包裝制作設(shè)備除了引進(jìn)之外，隨著廣東佛山大瀝生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)第一臺(tái)仿臺(tái)灣的組合式銅版印刷機(jī)、河北衡水生產(chǎn)的仿大瀝的組合式凹版印刷機(jī)和浙江瑞安生產(chǎn)的組合式凹印機(jī)的出現(xiàn)；陜西渭南又引進(jìn)日本富士技術(shù)，生產(chǎn)出了國(guó)產(chǎn)高檔組裝凹印機(jī)組；同時(shí)廣東中山、汕頭也生產(chǎn)出仿富士的中檔凹印機(jī)。而后電腦對(duì)版替代手工對(duì)版，提高了凹版印刷的套印精度和印刷速度；無(wú)軸上版的普及縮短換版的時(shí)間，提高了工效；自動(dòng)恒定張力控制替代手動(dòng)和電磁粉控制張力，保障了凹版印刷機(jī)的套印精度；特別是矢量七電機(jī)同步控制張力系統(tǒng)凹印機(jī)組的出現(xiàn)，不但提高了印刷的精度，還減少了換料的廢品率，同時(shí)印刷的機(jī)速也提高到150米/分鐘?？傊?000年后國(guó)產(chǎn)的電腦凹版印刷機(jī)，性能上普遍超過(guò)了八十年代引進(jìn)的日本凹版印刷機(jī)。中山松德和陜西北人生產(chǎn)的，印刷機(jī)速300米/分鐘的無(wú)軸傳動(dòng)凹版印刷機(jī)，跨進(jìn)了世界凹版電子軸印刷機(jī)的先進(jìn)行列，從而將中國(guó)的印刷機(jī)械業(yè)推向高潮。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，特別是食品、飲料、卷煙、醫(yī)藥、保健品、化妝品、洗滌用品以及服裝等工業(yè)的迅猛發(fā)展；對(duì)印刷質(zhì)量的要求越來(lái)越高，凹版印刷的需求就越來(lái)越大。但是我國(guó)塑料軟包裝設(shè)備制造廠家所生產(chǎn)的設(shè)備參差不齊、不規(guī)范(只能生產(chǎn)與本企業(yè)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)實(shí)力相符所限定的設(shè)備，是具備企業(yè)特色的設(shè)備)。與國(guó)外生產(chǎn)的凹印機(jī)在加工精度、印刷速度、專業(yè)實(shí)用型和規(guī)范性上，還有一定的差距。

        彩印包裝企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備雖然進(jìn)口的、國(guó)產(chǎn)的不一，但檔次高低及操作技術(shù)的水平懸殊過(guò)大。大型塑料包裝企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備精良，擁有高速印刷機(jī)，印刷的速度快；然而眾多的中、小型塑料包裝企業(yè)的設(shè)備較差，有些地區(qū)小型包裝彩印廠的設(shè)備還很簡(jiǎn)陋，雖然近年來(lái)有不少?gòu)S家的印刷設(shè)備已經(jīng)更新，但是中、低速印刷機(jī)還占大多數(shù)。塑料軟包裝以凹版印刷方式為主，而且國(guó)產(chǎn)的凹版印刷機(jī)參差懸殊很大，價(jià)位從千萬(wàn)元到數(shù)萬(wàn)元不等。印刷機(jī)向多色元化發(fā)展，八十年代初期引進(jìn)的凹版印刷機(jī)組只有五色、六色，最多七色；而今引進(jìn)和國(guó)產(chǎn)的凹版印刷機(jī)組八色、九色普遍流行，十色、十二色、十四色屢見不鮮，甚至聞?dòng)许n國(guó)產(chǎn)的二十色凹版印刷機(jī)。盲目的投入、無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)，使得當(dāng)前包裝彩印企業(yè)的建設(shè)，已成供過(guò)于求的趨勢(shì)。相關(guān)企業(yè)依然如此：制版、油墨、膠水、薄膜的生產(chǎn)能力也都大于彩印包裝業(yè)的需求。正是供過(guò)于求，不但推銷和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)增加了產(chǎn)品成本，而且形成了貨款的拖欠鏈。從而企業(yè)是看得到數(shù)字摸不著錢，談不上利潤(rùn)卻負(fù)上了債。市場(chǎng)包裝成品的價(jià)格上調(diào)無(wú)幾，原料的成本不斷漲，產(chǎn)品盈利難，潛虧處處有。

       國(guó)內(nèi)塑料包裝彩印企業(yè)中，占90%以上的中、小型的包裝企業(yè)，生產(chǎn)設(shè)備檔次高低及操作技術(shù)的水平參差不齊。隨著科技的進(jìn)步，軟包裝生產(chǎn)設(shè)備的發(fā)展日益加快，生產(chǎn)設(shè)備的更新?lián)Q代的周期由過(guò)去十年一個(gè)周期,變?yōu)?-2年一個(gè)周期。近年來(lái)更新?lián)Q代的周期變得更短,尤其是電控設(shè)備的更新?lián)Q代更是日新月異。軟包裝制作設(shè)備進(jìn)步了，但操作人員技術(shù)素質(zhì)的提高卻很緩慢，甚至還有退步的現(xiàn)象。這是因?yàn)槟壳拔覈?guó)塑料軟包裝制作和應(yīng)用技術(shù)仍然停留在感性認(rèn)識(shí)階段，也就是塑料軟包裝制作技術(shù)只能身教不能言傳，技術(shù)靠經(jīng)驗(yàn)積累；年長(zhǎng)的視力減弱、精力不足，年輕的經(jīng)驗(yàn)還沒有積累起來(lái)，未形成可以借鑒傳承的理論體系。是由于目前我國(guó)塑料軟包裝技術(shù)尚未成熟,沒有一個(gè)教授制做塑料軟包裝技術(shù)的專門院校，沒有一部實(shí)用的教科書。尤其是基礎(chǔ)教育差，包裝技術(shù)的基礎(chǔ)知識(shí)沒有普及。通俗易懂的、理論聯(lián)系實(shí)際的、全面系統(tǒng)地介紹塑料軟包裝的凹版印刷生產(chǎn)技術(shù)和復(fù)合、選材知識(shí)的、普及技術(shù)的書籍還沒有、少有。

       正是以上兩個(gè)沒有,造成我國(guó)現(xiàn)有的塑料軟包裝設(shè)備制造廠家所生產(chǎn)的設(shè)備不規(guī)范，參差不齊。各個(gè)廠家只是依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和生產(chǎn)能力,制造出許多具有本企業(yè)特色的,塑料軟包裝生產(chǎn)設(shè)備，因而本身存在的不合理因素比比皆是。還有大大、小小眾多的油墨生產(chǎn)廠家，為了用低價(jià)位油墨來(lái)迎合中、小企業(yè)的需求，生產(chǎn)出的油墨檔次也和自己企業(yè)的規(guī)模一樣參差不齊，難以規(guī)范。正是這樣，從而導(dǎo)致中、小型塑料軟包裝生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備和油墨參差不齊，不可能規(guī)范。也就是說(shuō)：以上的兩個(gè)沒有和三個(gè)不規(guī)范造成的當(dāng)今國(guó)內(nèi)塑料包裝市場(chǎng)珠目并存,發(fā)展不平衡、浪費(fèi)大、糾紛倍出、較為混亂。因此嚴(yán)重制約了，我國(guó)塑料凹版印刷技術(shù)或塑料軟包裝行業(yè)的發(fā)展。

       因此當(dāng)今眾多的中、小型塑料軟包裝生產(chǎn)企業(yè)，急需求的是 —普及塑料軟包裝生產(chǎn)技術(shù)的基礎(chǔ)知識(shí)教育。塑料包裝制造企業(yè)，首先要找到自身的節(jié)約點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)，降低產(chǎn)品成本是節(jié)約的點(diǎn)，在保證質(zhì)量的前提下，提高產(chǎn)量是增長(zhǎng)的點(diǎn)。現(xiàn)下彩印包裝廠使用的原輔材料中，只有油墨節(jié)約方面和凹版印刷機(jī)速有待挖潛。通過(guò)凹印機(jī)油墨循環(huán)系統(tǒng)的改造，對(duì)操作人員正確安置刮墨刀和印刷油墨調(diào)墨與調(diào)色的技術(shù)培訓(xùn)，不但有望節(jié)約用油墨6%-10%，可以提高印刷速度5-20米/分鐘，而且能提高印品的鮮艷度，減少油墨和稀釋劑的殘留量，同時(shí)還會(huì)增加復(fù)合的牢固度。對(duì)營(yíng)銷人員不但要求精通各種塑料軟包裝的性能，而且還要熟悉各種塑料薄膜的特性和知曉制作包裝生產(chǎn)的加工工藝。這樣才能給企業(yè)決策者提供正確的建議，引導(dǎo)或指導(dǎo)用戶正確地使用包裝。加強(qiáng)售前和售后的服務(wù)，才能擴(kuò)大業(yè)務(wù)、降低內(nèi)耗、避免失誤。生產(chǎn)人員則要努力學(xué)習(xí)加工的原理，熟練機(jī)械操作技術(shù)、減少損耗、提高效率，才會(huì)生產(chǎn)出精美的產(chǎn)品、合理地降低成本、提高企業(yè)的效益。也只有合理經(jīng)營(yíng)、規(guī)范產(chǎn)品、適應(yīng)市場(chǎng)，才會(huì)有塑料包裝加工企業(yè)的出路。

        塑料凹印機(jī)械、制版、油墨、膠水、薄膜的生產(chǎn)企業(yè)首先要規(guī)避自身的欠缺，培訓(xùn)提高全體營(yíng)銷人員的個(gè)人素質(zhì)，培養(yǎng)樹立團(tuán)隊(duì)精神的信念，加大市場(chǎng)服務(wù)的力度。然后生產(chǎn)人員要緊密配合，以產(chǎn)品質(zhì)量第一為基礎(chǔ)，增產(chǎn)節(jié)約為目的，穩(wěn)步發(fā)展求得生存。在營(yíng)銷策略上要節(jié)制大用戶，開發(fā)用中戶，發(fā)展用小戶。優(yōu)先生產(chǎn)利潤(rùn)高的品種，計(jì)劃生產(chǎn)微利潤(rùn)的品種，減少或不生產(chǎn)虧損的品種。對(duì)現(xiàn)金給付的用戶、經(jīng)銷商要保證和滿足供應(yīng)，對(duì)帳期付款的用戶要計(jì)劃供應(yīng)，對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況不好、信譽(yù)度差、拖欠大的用戶要慎重和杜絕供應(yīng)。才能集中企業(yè)有限的資金，將風(fēng)險(xiǎn)降低到最小，而取得最大的效益。在營(yíng)銷戰(zhàn)略上要加快開發(fā)新產(chǎn)品的步伐、增強(qiáng)產(chǎn)品的適應(yīng)性，努力學(xué)習(xí)印刷技術(shù)、加大售前的宣傳、搞好售后的服務(wù)，擴(kuò)大影響、提高企業(yè)的知名度。才能使企業(yè)的生產(chǎn)、銷售運(yùn)行走向正常，而取得利潤(rùn)求的生存和發(fā)展?？傊占八芰宪洶b制作技術(shù)和應(yīng)用知識(shí)，科學(xué)管理、規(guī)范生產(chǎn)、挖潛節(jié)流、勤奮上進(jìn)才是塑料軟包裝行業(yè)擺脫困境求得生存、發(fā)展的捷徑。企業(yè)營(yíng)銷策略的總方針：對(duì)外銷售的戰(zhàn)略是，大力宣傳，穩(wěn)步漸進(jìn)，重點(diǎn)推廣，耐性等待。內(nèi)部管理的策略是，加強(qiáng)管理，學(xué)習(xí)提高，素質(zhì)練兵，增產(chǎn)節(jié)約。

        因而編撰凹版印刷和軟包裝技術(shù)教材、組織師資隊(duì)伍，創(chuàng)建凹版印刷技術(shù)和軟包裝技術(shù)培訓(xùn)中心或院校，在當(dāng)前是勢(shì)在必行的。普及塑料軟包裝生產(chǎn)技術(shù)的基礎(chǔ)教育既是當(dāng)前中、小型塑料軟包裝企業(yè)的急需，也是整個(gè)社會(huì)的需要。只有加強(qiáng)包裝企業(yè)之間的技術(shù)交流，才能推動(dòng)我國(guó)凹版印刷和軟包裝的發(fā)展，才能使塑料軟包裝規(guī)范化。舉辦塑料軟包裝普及應(yīng)用技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)講座，才能提高國(guó)民的包裝和環(huán)保意識(shí)，才能保護(hù)自身健康的安全。只有改掉隨地隨處亂丟廢棄物的千年劣習(xí)，才能有效地遏制環(huán)境被廢棄塑料軟包裝袋污染的現(xiàn)狀。如果大家都將廢棄的塑料軟包裝袋分類扔入垃圾箱，那樣就便于回收和處理。再如果把塑料方便袋（背心袋）和超薄塑料袋擰迭起系個(gè)結(jié)然后再扔入垃圾，就能有效地防止白色的污染，也就會(huì)減少那些漫天亂飛廢棄塑料包裝袋的景觀。這些需要全社會(huì)公眾和各包裝企業(yè)的支持，還需要各大媒體的鼎力宣傳，更亟待有關(guān)政府部門的政策出臺(tái)、監(jiān)督和扶持！也正是每個(gè)熱衷于包裝事業(yè)人士努力執(zhí)著地的奉獻(xiàn)、積極探索、無(wú)私傳授的追求和社會(huì)公眾對(duì)環(huán)境保護(hù)的期望。……

       今后兩三年中，彩印包裝行業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)整合是：

       大的倒閉一些，小的關(guān)閉一片，中的崛起一批。大企業(yè)失掉了原有的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，負(fù)擔(dān)沉重、成本居高難下、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改造，是船大難掉頭；小企業(yè)經(jīng)受不了市場(chǎng)的大蕩滌，難以維持下去；中型企業(yè)則需要學(xué)習(xí)技術(shù)，創(chuàng)新管理，創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新市場(chǎng)，伺機(jī)待發(fā)。當(dāng)今大家千萬(wàn)莫要錯(cuò)過(guò)，又重新回到了，同一個(gè)起跑線上，這個(gè)難得的機(jī)遇。維持 ——生存 ——發(fā)展 ——堅(jiān)持做最后一個(gè)倒閉的企業(yè)，無(wú)限地光明就在前頭！,,,,,,

        面對(duì)市場(chǎng)的需求和激烈的竟?fàn)?，包裝行業(yè)的相關(guān)企業(yè)和供應(yīng)商，靠的是售后服務(wù)，也就是銷售的延伸才能生存和發(fā)展。要認(rèn)識(shí)到“重質(zhì)量、守信譽(yù)”是企業(yè)或商業(yè)永恒的主題。堅(jiān)持“以質(zhì)為本”的承諾，用低價(jià)位高品質(zhì)產(chǎn)品和完善全方位的售后服務(wù)回報(bào)于社會(huì)——也就是只有客戶的成功才有自己的發(fā)展。