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最近在想一個(gè)問題，國外的儀器品牌大肆侵略中國市場(chǎng)，而中國的儀器商卻鮮有走出國門的。那么真的是中國的儀器質(zhì)量差，讓老外不敢買嗎？

我覺得在這里有幾個(gè)問題需要說一下。首先儀器企業(yè)真能走出國門的不多，這里集結(jié)了很多的問題，當(dāng)然沒有真正實(shí)力的企業(yè)是很難做到品牌的國際化，既然要做到國際化，那就需要一套國際化的標(biāo)準(zhǔn)。中國人，標(biāo)準(zhǔn)的概念是很缺乏的。我曾經(jīng)問過一家中國做紅外熱成相儀的廠家銷售經(jīng)理一句話，我問：”你們這個(gè)行業(yè)有沒有標(biāo)準(zhǔn)？“這個(gè)行業(yè)在中國雖然也經(jīng)歷了十多年的發(fā)展，但行業(yè)的發(fā)展很慢，國內(nèi)知名的企業(yè)也僅有那么幾家。當(dāng)時(shí)這個(gè)經(jīng)理就說，這行在國內(nèi)是沒有行標(biāo)的，企業(yè)都是按照自己的標(biāo)準(zhǔn)去做產(chǎn)品的。其實(shí)在國內(nèi)，還有很多行業(yè)，很多產(chǎn)品都有同樣的問題，就是沒有標(biāo)準(zhǔn)。沒有標(biāo)準(zhǔn)，可以讓小企業(yè)更易生存下來，但也難讓大企業(yè)走出國門。長(zhǎng)期如此，會(huì)形成質(zhì)量意識(shí)的嚴(yán)重下降，不以產(chǎn)品為中心，以利益為核心的思想。一旦這種思想形成，那么這家企業(yè)就很難做到國際化了，因?yàn)閲獾目蛻羲麄冎豢茨惝a(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的。東莞市高升電子精密科技有限公司的張總是如實(shí)的說出了自己的心聲。

其次，能走出的幾家大企業(yè)，可能先是在一段時(shí)間里會(huì)取得一些訂單，但這種業(yè)績(jī)的增漲，或許只是曇花一現(xiàn)。開始這些企業(yè)能憑借著有沖擊力的價(jià)格，去開拓市場(chǎng)。但人家的市場(chǎng)不是靠送錢請(qǐng)客吃飯就能維護(hù)好的，人 家最終是是要看質(zhì)量的，沒有質(zhì)量，人家只會(huì)用一次，而且還會(huì)形成蝴蝶效應(yīng)，一家對(duì)你的產(chǎn)品否定了，可能你在這一個(gè)大的區(qū)域，或是大的行業(yè)，就無法再立足了。

所以，我認(rèn)為真正想走出國門的儀器企業(yè)，一要以產(chǎn)品質(zhì)量為核心，二要改變?cè)趪鴥?nèi)做銷售的方式，三是服務(wù)跟的上，這三點(diǎn)做好，方才有可能在國外市場(chǎng)找到一片屬于自己的地方立足。

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